Descriptif
**Objectifs :** Une formation complète à la négociation commerciale: stratégie, tactiques, comportement. **Compétences acquises :** Préparer et piloter une négociation : - Maîtriser les 4 étapes de la négociation : préparer, argumenter, proposer, marchander - Elaborer une stratégie adaptée à ses interlocuteurs - Analyser les enjeux et les rapports de force - Imposer ses conditions et répondre aux demandes de concessions - Gérer ses marges de manœuvre - Faire face aux pièges courants et dénouer les situations bloquées - Intégrer et exploiter les facteurs culturels **Méthodes pédagogiques :** Formation interactive de type MBA centrée sur la pratique - simulations de cas réels - boîtes à outils - plan d’action personnalisé. **Mode d’évaluation :** - contrôle continu (assiduité, participation, engagement) 50% - présentation finale du plan d’action personnalisé 50%Diplôme(s) concerné(s)
- M2 BH - Biologie et Santé
- M2 WAPE - Eau, Air, Pollution et Énergies
- M1 IES - Innovation, Entreprise et Société
- M1 MiE - Master en Economie
- M1 MPRI - Fondements de l'Informatique
- M1 PHYS - Physique
- M2 AAG - Analyse, Arithmétique, Géométrie
- M2 BME - Ingénierie BioMédicale
- M2 Fluids - Mécanique des Fluides
- M2 GI-PLATO - Grandes installations - Plasmas, Lasers, Accélérateurs, Tokamaks
- M2 ICFP - Centre International de Physique Fondamentale
- M2 PBR - Physique par Recherche
- M2 MPRI - Fondements de l'Informatique
- M2 MSV - Mathématiques pour les Sciences du Vivant
- M2 QLMN - Quantique, Lumière, Matériaux et Nanosciences
- M2 QD - Dispositifs Quantiques
- M2 Solids - Mécanique des Solides
- M1 APPMS - Mathématiques Appliquées et Statistiques
- M1 BH - Biologie et Santé
- M1 CI - Chimie et Interfaces
- M1 CPS - Système Cyber Physique
- M2 MM - Modélisation Mathématique
- M2 MECENCLI - Génie Mécanique pour les Cliniciens
- M2 CPS - Système Cyber Physique
- M2 PIC - Projet, Innovation, Conception
- M2 DS - Data Science
- M2 OPT - Optimisation
- M1 Mech - Mécanique
- M1 HEP - Physique des Hautes Energies
- M2 HEP - Physique des Hautes Energies
- M2 PPF - Physique des Plasmas et de la Fusion
- M2 PF - Probabilités et Finance
- M2 SMNO - Science des Matériaux et des Nano-Objets
- M2 CI - Chimie et Interfaces
- M1 MJH - Mathématiques Jacques Hadamard
